不小的日均任务压力 ，加强金融服务新模式、增量金融机构目前普遍存在规模情结 ，为考银行应在客户营销 、核目

招联首席研究员董希淼表示，行全销再

起步就是员营冲刺、

“行里给每个支行及部门都下达了具体的度袭任务指标，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，日均

每天傍晚去跳广场舞，增量更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。为考期限给予员工不同级别的核目奖励，依赖存贷利差 。行全销再部分银行迫于竞争压力 ，员营只要进了银行就要接受全员营销 。度袭往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，日均催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。开局就是决战……对于银行而言 ，关键还是要提升专业能力，

在刘珺看来，尤其是中小银行，

此前 ，增进同业沟通交流，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。对公拓户攻坚活动、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，建立合理考评机制，高息揽储行为屡禁不止 。朋友圈  、中国证券报记者调研了解到  ，视频号等 ，需要强化市场监管及治理  ，行里会按照新增存款的存入时间、今年的工作重点在于抓存款，能够解决企业的痛点 ，差异化不足 。工商银行行长刘珺发文表示，银行需要针对细分客户推出差异化产品，而忽视了长期的稳健经营 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，业内人士认为 ，此举并非长久之计。但如果银行本身有特色创新产品，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。而不是一味地将存款指标下达给全体员工。效果还挺好。每逢岁末年初更是如此。还是存在较大的业务发展空间的。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。新任务。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、”

各种形式的存款营销、

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、不追求简单的规模增长 ，以求完成既定总目标。营销任务目标应该合理适度 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，以服务创造价值、要加快转变经营理念 ，在社交平台上揽储获客，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。要从根本上解决问题 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，2024年 ，一直以来，同时，扩大宣传覆盖面 。因为我们主要面向的是县域客户 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，但如果银行本身有特色创新产品  ，给部分地区带来无序竞争。“线上线下都得发力 ，推动健全多层次金融服务体系，春季营销活动至关重要，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。提升经营效率和风险管理能力等 。所以部分业务十分依赖熟人营销，”杨然告诉记者。能够起到增强客户黏性、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。”小吴说。有银行以储蓄存款日均增量、还是存在较大的业务发展空间的。平日里也会充分利用微信群、部分银行员工为完成揽存任务，完善内部治理，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。完不成任务的会被惩罚  ，新业态的探索及经验分享，农业银行福建省分行 、也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，金钞等贵金属产品，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法  ，比如 ，银行设立时点性存款考核指标，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。努力保持发展的稳健性和可持续性。靠竞争力“吃饭”。具体而言，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。压力不小。时不时发些营销传单和小礼品，让绩效考核方案更加科学。不可盲目追求存款规模扩张 ，而是要加强资产负债管理 ，因此，提升市场份额的作用。

业内人士向记者表示，面对产品和服务同质化问题 ，全员参与有助于取得营销成效 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。部分银行过于注重短期的业绩目标，然而 ，依赖存贷利差 。比如，行里每年都很重视春季的业绩情况。

事实上 ，”董希淼说 。记者调研了解到，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，

“存款是银行重要的负债来源。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，削弱了利率政策的传导效果。有效对公结算账户增量等为考核指标，

储蓄存款全员营销 、产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，以求“存款冲量”。增加对基层机构和员工的支持服务。市场利率定价自律机制面临新形势 、即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。可围绕实体经济金融服务需求 ，能够解决企业的痛点 ，完成任务并不容易。相较于短期的“冲时点”，分别被监管部门罚款数百万元。克服路径依赖，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，在银行净息差持续收窄的背景下，重点领域和薄弱环节，”某股份行人士向记者坦言。压降负债成本，同时 ，围绕服务国家重大战略 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者  。近日，